海鑫崛起现象透析（上篇）

　　走进海鑫钢铁公司，印象中的炉火熊熊、钢花飞溅景象已很难见到。只见几位工人坐在凉风习习的总控制室，聚精会神地注视着荧屏。一炉炉钢水就这样由计算机操纵控制着炼了出来。

　　欣赏着自动化的炼钢过程，你很难相信海鑫竟是一个由炼焦起家，发展仅仅10多年的民营企业，而董事长李海仓原本是一个地地道道的农民。

　　1987年，闻喜县东镇川口村农民李海仓集资40万元建起了一个焦化厂。14年后，这个焦化厂成长为一个占地3．6平方公里，总资产达30亿元，拥有职工7300人的大型民营企业集团。到2001年底，海鑫总资产14年翻了13番，利税增长5000倍。到今年底，海鑫在建项目完成后，其总资产将翻14番，利税增长1．3万倍。目前，海鑫是我省仅次于太钢的第二大钢铁企业，经济规模跨入全国钢铁企业前20名。

　　有人说，海鑫崛起是个神话。董事长李海仓说：这不是神话。是省委、省政府提出的五项创新成就了海鑫。

　　李海仓兄弟姐妹多，家境贫寒。为了摆脱贫穷，他离开土地，先是经商贩运粉条，后来看到焦炭市场好、利润大，他便千方百计筹集资金办起焦化厂。李海仓有胆略，在人们普遍搞土法炼焦的时候，他率先在晋南大地立起了当时比较先进的萍乡炉。从1987年到1990年，李海仓在4年内建起了4个焦化厂，而且主动从土焦过渡到机焦，生产能力达到26万吨。

　　以市场为导向，以效益为中心，集中精力发展主业，不断调整产品结构，扩大生产规模，追求效益最大化。这是海鑫钢铁集团发展思路的概括，也是李海仓观念创新的成果。李海仓和他的海鑫钢铁集团从中受益匪浅。为了最大限度地提高效益，海鑫集中精力发展主业。他们先上铁，把自己生产的焦炭全部吃掉；再上钢，消化掉自己生产的铁；然后上轧钢，把钢就地转化成钢材，形成焦—铁—钢—钢材产品链条，在产品终端实现效益最大化。26万吨焦炭转化成钢铁后，物流吞吐量只增加3倍，而效益却增加70倍。

　　钢铁属资金和技术密集型产业，进入门槛相对较高。对于一个名不见经传的民营企业，涉足钢铁行业确实需要相当大的勇气。

　　1993年，海鑫投资8400万元新上两个120立方米的炼铁炉。1995年，他们又果断决策上马炼钢和轧钢项目。当时，钢铁产品已呈饱和状态，许多人都为海鑫的快速发展捏一把汗。但是，李海仓认为，没有过剩的产品，只有做不好的企业。只要产品成本低、质量好，就一定会有市场。很快，海鑫果然凭着成本低、质量好在钢铁行业后来居上，争得自己一席之地。

　　观念创新再次发挥重大作用是在1999年。正当海鑫雄心勃勃，准备投资12亿元新建1080立方米高炉、80吨转炉、120平方米烧结机和60万吨机焦时，社会上有人指责海鑫为重复建设，应该整顿。李海仓提出一种全新观念说服了所有人：用高新技术改造传统产业不是重复建设。如果说海鑫是重复建设，那是一种高水平的重复建设，因为它能推动先进生产力的发展，符合“三个有利于”的原则。

　　观念创新为海鑫赢得了一个宽松的生存发展空间。2001年，海鑫达到了年生产140万吨铁、140万吨钢和70万吨钢材的能力。随着以1380立方米高炉为代表的三期工程竣工投产，海鑫到今年底将整体形成260万吨钢、260万吨铁和210万吨钢材的综合生产能力，其总资产和销售收入将分别达到50亿元，利税将超过7亿元。海鑫将跨入国家特大型企业行列，成为我省规模最大的民营企业。

　　记者最近在海鑫采访时，发现他们正在拆除曾经为海鑫发展立下汗马功劳的4座120立方米高炉和2座15吨转炉。这是为什么？李海仓告诉记者，用新设备炼一吨铁耗焦不过400公斤，而用旧设备却要耗焦700公斤以上；用新设备一个人就能干得了的活，用旧设备就得8个人泡在岗位上；用新设备创造的全员人均劳动生产率是36．5万元，用旧设备仅有6．1万元。李海仓说，我们不允许落后的生产工艺和技术设备拖企业发展的后腿。

　　李海仓把不破不立，大破大立的理念发挥得淋漓尽致。观念创新引导企业高速发展，而企业高速发展离不开科技创新这个强有力的支撑。

　　海鑫从萍乡炉到机焦，从炼铁到炼钢直到轧钢，其产品结构调整的每一个脚步几乎都踩在科技的制高点上。他们把科技创新贯穿于调整结构的全过程。当国家开始关闭土焦时，海鑫已有了机焦；当国家淘汰小机焦、小炼铁时，海鑫已建起了高技术、高效益的炼钢炉和炼铁炉；当钢铁市场趋于饱和时，海鑫已运用世界钢铁行业先进技术，生产出高质量、低成本的产品，牢牢占领了市场。如今，国际钢铁行业5大尖端技术，已有切分轧制、富氧喷煤、溅渣护炉等4项在海鑫安家落户。海鑫的主体技术装备已达国际先进水平。

　　在大运路闻喜段东镇附近，有一处在建的建筑群特别引人注目。几十幢造型别致、豪华气派的小洋楼，簇拥着一座宏伟壮观的高层大厦。李海仓告诉记者，那座大厦是海鑫的总部，那些小洋楼是海鑫专为科技功臣们建的。看似不经意的布局，向人们直观地阐释了一个事实：靠科技支撑的海鑫大厦将越筑越高。

　　如今的李海仓，虽然身份还是个农民，但他的言谈举止、思辩能力，完全是一个现代实业家的形象。这些年，李海仓一边发展事业，一边用科技武装自己。他读完了武汉大学的工程管理学，成为武汉科技大学的兼职教授。为了提高决策层的科技水平，五弟李天虎从华北电力大学毕业后，李海仓先让他在车间锻炼了几年，现在担任了公司总经理；六弟李文杰武汉科技大学毕业后，又到澳大利亚皇家理工大学深造，现在在海鑫负责营销。记者在海鑫采访时看见，国家一所著名大学正在海鑫筹建博士后工作站。

　　在自己曾经耕作过的土地上，李海仓建起了一个现代化钢城。在他装备有电脑等先进办公设施的办公室，李海仓道出了他这些年成功决策的经验。在企业经营上坚持“两高两低”的原则：技术要最高，效益要最高；投资必须最低，成本必须最低。在项目选择上李海仓有4个不干：成本不是世界最低的不干，规模不是世界最佳的不干，技术水平不是世界最高的不干，三年内收不回投资的不干。

　　李海仓动情地对记者说：“财富现在对于我已不是最主要的了，做好钢铁企业是我终生追求的事业。只有这样，才能回报给予我一切的改革开放的好时代，才能报答生我养我的父老乡亲。”

　　从一个土焦炉起家，到拥有世界先进技术的特大型钢铁企业，科技创新使海鑫实现了质的飞跃。

海鑫崛起现象透析（中）

　　海鑫崛起现象给人们留下了许多值得探究的问题，其中资金问题就是一个。

　　钢铁是个高投入高产出的行业。海鑫14年翻了13番，资金怎样保证？

　　“说一千道一万，没有资金都不算。”被人称为资本运营“魔术师”的李海仓，开始给记者讲述资本运营。

　　海鑫是我省最早的股份制企业之一。李海仓进入实业界凭的就是投资机制的创新。海鑫1987年成立时，是由3家冶金企业、3家铁路单位加上李海仓本人7家股份组成。海鑫的名字由此得来。那时候，海鑫的这些股东们是靠“诚信”二字结合在一起。冲着李海仓的真诚，6家国有企业投资入股，加入到海鑫事业中来。但是，随着事业的发展，资金需求量成倍增大。李海仓开始探索资本运营。

　　“资本运营一般有三种模式：一是上市，二是低成本扩张，三是最大限度地增值有限的存量资本。”李海仓很专业地说：“海鑫选择的是第三种模式，一方面用好存量资本，一方面在预期收益上做文章。”

　　预期收益就是可预见性收益。李海仓把预期收益资本化，用明天的钱办今天的事。

　　1999年，海鑫决定上1080立方米高炉、80吨转炉及其配套的120平方米烧结机、60万吨机焦，总共需要投资12．8亿元。当时，海鑫的总资产是11亿元，能够拿出的资金只有3亿元。资金缺口这么大，怎么办？李海仓首先稳固“大本营”，保证企业生产在原有的基础上高效益运转，为新项目最大限度地提供建设资金。然后，他对新项目从产、供、销、运每一个环节仔细运算，把预期收益算准算稳，并想方设法使其资本化，投入扩大再生产。用明年甚至后年的钱办今年的事，用别人的钱办自己的事。这样，12．8亿元通过存量拿一点、合作引一点、银行贷一点、建筑质保金缓一点等途径解决了。

　　建设工期也纳入了李海仓资本运营的视线。他说：“上项目，工期越长投资越大。这个12．8亿元的项目就是按一年半的工期计算的；要是建3年，就得花15亿元；如果建上6年，18亿也拿不下来。”结果，这个项目只用了1年多一点的时间就建成了，还减少了原来的预算投资。山东省一家大型企业的负责人实地查看后惊讶地说：“像这样的项目，我们至少要用两年时间才能完成。”

　　漫步海鑫厂区，看见最多的标语是4个大字：质量是天。为了保证质量，海鑫制定了一套自己的内控标准。国际标准规定，炼钢用的生铁含硫量不得超过0．06％，含磷量不得超过0．15％，而海鑫规定的含硫量在0．03％以下，含磷量在0．11％以下。海鑫用的矿石原料80％是进口的，20％是国内品位最高的。2001年，海鑫仅进口矿石一项就花了7000万美元。由于从源头上控制了质量，海鑫生产的高速线材、罗纹钢等产品，分别获得省优质产品和省名牌产品称号，成为国家质量免检产品。多年来，海鑫的产品不管外销内销，没有发生过一次质量纠纷。

　　成本是产品市场竞争最有力的参数。海鑫在高速扩张的同时，整个成本呈递减的态势。他们通过不断调整产品结构，形成了炼焦、炼铁、炼钢、轧钢等自身成龙配套的产品链，这就大大节约了终端产品钢材的生产费用。目前，海鑫的管理、销售、财务三大费用吨均70元，其终端产品钢材，每吨含三大费用和税成本为1615元，比同行业平均水平低300－500元。以国际上最具可比性的钢坯为例，美国的吨成本为1970元，欧洲吨成本为1710元，日本是1690元，俄罗斯和韩国是1288元，而海鑫钢坯的吨成本仅为1150至1180元。

　　诚信，始终是海鑫出奇制胜的法宝。在销售上，海鑫主动承担中间商的市场风险，给予客户最大限度的利润空间。这项措施，不但使得海鑫实现零库存，货款回收率达到100％，而且尽管严加控制，海鑫每个月收到的产品预付款都在1亿元以上。海鑫的流动资金平均50天便可周转一次，这样快的频率在同行业中十分少见。

　　海鑫的高质量、低成本和独特的销售策略，为李海仓的资本运营提供了坚强后盾。

　　作为民营企业，海鑫有自己独特的机制优势。通过不断创新，李海仓把这种机制优势成功地转化为效益优势。

　　凭着高效快捷的机制，海鑫发展15年，几乎捕捉到了所有发展机遇，快速决策，快速反应。自步入钢铁行业以来，海鑫的项目建设总是以最少的投资、最快的速度，在最短的时间内建成。从决策、立项，到施工、投产，从来没有超过2年。我国冶金行业一般的投入产出比为2至3比1，而海鑫的投入产出比为1比1。

　　海鑫的机制优势还使海鑫人才济济。企业要上档次，必须提升企业员工的整体素质。近年来，海鑫不拘一格广揽人才。他们通过新闻媒体向社会表态，凡是大学生，无论学理学文，只要自己愿意，海鑫全部接收。运城学院近两年理科班的学生，海鑫几乎全员安排。对高级管理人才和技术人才，海鑫更是重金聘请，毫不吝啬。如今，7300名员工的海鑫，具有大中专学历的就达1500名。

　　不但大量接收大学生，海鑫也十分注意自己培养人才。公司每年至少选派50至80名优秀员工到武汉科技大学带薪上学。仅培训费一项，海鑫近年就支出1000多万元。

　　海鑫有一个精干高效的人才队伍。他们从来不养懒人、闲人。同时，为了适应企业的高速发展，他们又十分注意储备人才。海鑫下属的所有分厂、分公司，其主要领导和关键技术岗位都是1比1的配备人员。新的厂子和公司一经建成，马上就有现成的管理人员。

　　湖南的一位县委书记曾辞掉官职，慕名来到海鑫当了2年多的总经理。目前在海鑫管理层，有半数以上人员来自合作客户、建设单位、设备厂家、同行企业和政府部门。海鑫像一块磁铁，吸引了四面八方的人才。

　　1992年，海鑫的一位总会计师患血管癌去外地看病。因医院缺少一种专用治疗设备，这个会计师迟迟得不到有效治疗。李海仓知道后，立即决定出资10万元买了这套专用设备送给医院。李海仓对医生说：“花多少钱我都愿意，我只要人。”做手术那天，李海仓在电话机旁整整守了一天，等待手术消息。后来，这位会计师病愈出院后，另一家企业欲用重金聘他，他说：“你就是给我宇宙飞船我也不会离开海鑫。”

　　在海鑫聘请的100多位技术人员中，有4位来自杭州钢铁厂。他们在海鑫干了半年后，想去另一个钢铁厂进行技术承包。李海仓找他们谈话，让他们先请3个月假去试试，好了留下，不好再回来，请假期间工资照发。3个月后，这几位技术人员不想在那里干了，又不好意思回海鑫，便直接回了老家。李海仓知道后，立即派人把他们请回来。现在，这4人中有一个还当上了炼铁厂的副总经理。

海鑫崛起现象透析（下篇）

　　1996年，时任闻喜县长的董鹏翔在全县三级干部会上慷慨激昂：同志们，我们县全年财政收入的1／3来自海鑫。也就是说，我们在座的机关干部，每天三顿饭中就有一顿由海鑫来管，我们有什么理由不支持海鑫、扶持海鑫，给海鑫提供一个宽松优良的发展环境？同志们，抛开大道理不讲，我们总得讲点良心吧！

　　恳切的语言，真挚的情感，表现了县领导努力创新企业发展环境的责任感。闻喜这个贫困县终于摆脱传统观念的束缚，大胆地开始构筑以非公有制经济为主体的县域经济新框架。县上成立了海鑫建设指挥部，县委、县人大、县政府、县政协四大班子主要领导分别担任总指挥和副总指挥，有关各职能部门负责人作为指挥部成员，分工明确，各负其责。时任县长后任县委书记的董鹏翔亲自担任海鑫建设总指挥，他大胆地提出口号：海鑫的目标就是闻喜的目标，海鑫的困难就是闻喜的困难。

　　1996年到1997年之间，正是海鑫二期工程的关键时刻，也是海鑫最困难的时期，县委、县政府的领导18次到海鑫现场办公，研究分析建设中的供水、供电、资金、占地、人才等问题，并进行了明确分工，限期完成。记者在海鑫见到了1996年7月31日闻喜县委、县政府等四大班子海鑫现场办公会的会议纪要：为了切实将1996年5月10日现场办公会议定的事项落到实处，确保二期工程如期竣工投产，会议议定：1、供水问题由副县长王延平牵头，水利局长王刘栓负责解决。在供水问题未解决之前，王刘栓暂时脱离机关工作，专门解决海鑫的问题，必须保证8月上旬开钻打井，9月15日正常供水。2、供电问题由县委常委、政府党组副书记张英生负责联系审批负荷，县委常委、纪委书记崔振利负责协调东镇政府和西街、南街两个村5个小组架线占地问题，“三电办”主任刘立群等有关人员解决好本部门职权范围的事，保证8月底按时通电。3、县委督查室主任武天玉牵头搞好督导监察，对工作不力的单位和个人通报批评，严肃处理。

　　这次会议后，闻喜县一次性从1995年财政收入中拿出500万元奖励海鑫，用以解决发展资金问题。为了稳定技术队伍，海鑫公司外聘的30名专业技术人才被批准进入县财政编制，列入财政开支，海鑫自己培训的160名技术工人也被县上招工转户。

　　把加快民营企业发展放在心上，如此百般呵护，在当时民营“姓资姓社”问题还很敏感的情况下，实在难得。闻喜县委、县政府登高望远，先走一步。观念的转变为闻喜县的经济带来了巨大改变，闻喜人民很快得到了丰厚的回报。海鑫公司自1987年以来，累计纳税5．2亿元，其中2001年纳税9000万元，占县财政收入的一半以上。海鑫公司的发展直接带动了劳动就业，局部解决了附近农村劳动力过剩问题。公司现有员工7300多人，绝大多数来自周边农村，附近的军工企业和闻喜县国有企业的800多名下岗工人也在海鑫重新上岗。海鑫的发展有力地拉动了地方经济的增长，生产经营活动中购进的大量燃料和辅料，成为当地经济新的增长点。目前，海鑫年购进焦炭90万吨，支付3．4亿元；购进原煤150万吨，支付2．7亿元；购进铁合金5万吨，支付2亿元；购进其他各种辅料1亿元。此外还支付各种汽车运费1亿元，工资8000万元。不算交纳的9000万元税收，海鑫各项支出总计达10亿多元，这些材料和费用主要发生在闻喜和周边的绛县、乡宁三县，如果三县人口按100万人计，仅此一项人均便可增收1000多元。为了回报社会，海鑫公司还积极参与光彩事业，从1990年以来累计捐款4600多万元，资助社会公益事业，帮助贫困地区脱贫致富。

　　政府为海鑫提供了一个宽松优良的发展环境，海鑫的发展也促进了政府职能和传统观念的转变。海鑫的发展引发闻喜全县性的观念更新，民营企业的发展激情汹涌澎湃。一批民营企业迅速崛起，使闻喜这个国家级贫困县在短期内摆脱了贫困，跃入运城市乃至全省经济强县行列。

　　谈起发展环境，李海仓念念不忘这样几件事。1997年5月14日，现任运城市委书记、时任运城行署专员的黄有泉，带领有关部门负责人再次来海鑫公司现场办公。此时海鑫三期工程进入关键时刻，工程设计、用电、征地等相关问题急需政府各部门协调解决。会上，黄有泉自告奋勇担任海鑫公司三期工程总顾问，要求地区土地局、电业局、水利局、环保局、乡镇局等有关部门特事特办，全力配合，决不允许有半点推诿和拖拉。同时，黄有泉对海鑫三期工程提出要求，必须采用国际国内最新办法，吸收国外同类企业的先进技术，工艺流程、产品开发都要上档次，要生产可与国外同类产品相抗衡的名牌产品。这次现场办公，有力促进了海鑫三期工程的顺利动工和快速投产，仅一年多时间，海鑫投资5亿元，建成124立方米炼铁炉4座，15吨炼钢炉2座。海鑫铁的生产能力由20万吨提高到50万吨，钢的生产能力新增50万吨。企业产值由3亿元增加到15亿元。

　　海鑫的高速发展，引起了省委省政府的关注。省委书记田成平、省长刘振华多次听取汇报并亲赴海鑫考察。1999年10月，全省经济结构调整会议在运城召开时，省委书记田成平听了李海仓关于新的发展规划的汇报后，语重心长地提醒他，要针对加入WTO的新形势，面向国际市场，采用成熟的新技术，进一步把企业做大做强。这次谈话直接促使海鑫公司投资12亿元，把原计划上的500立方米的高炉改为1080立方米的高炉，把原计划上的30吨转炉调整为80吨转炉，企业档次实现了质的飞跃。2001年，海鑫又投资22亿元，再上1380立方米高炉、90吨转炉、200平方米烧结机、60万吨焦炭、40万吨水泥、80万吨棒材和60万吨高速线材。今年底明年初，海鑫这些在建项目陆续完成后，将整体形成260万吨铁、260万吨钢、210万吨钢材的综合生产能力。海鑫将成为一个真正的钢铁巨人。

　　政府创造环境，企业创造效益。海鑫崛起可谓经典之作。

（来源：《山西日报》、图片均为资料图片）